很多经销商在实现不变成长后，总会想再拓展一下营业。此中不乏有成功者转型成了轮胎制造商，并慢慢走向轮胎制造行列的头部位置，也有些经销商经由过程吞并其它轮胎企业实现了营业上的再拓展。今天，轮胎贸易要介绍的就是北美轮胎翻新商的Barnwell House of Tires是若何从通俗的商用卡车轮胎经销商一步步成为纽约地域的最年夜轮胎翻新商之一，实现营业和财政上两重冲破的故事。 吞并实现营业拓展 1990年中期之前，Barnwell House of Tires（以下简称Barnwel）首要从事轮胎零售营业。 Barnwell现任副总裁兼财政主管比尔·戈尔曼(Bill Gorman)的父亲在1962年创建了轮胎之家，并在1971年收购了一家成立在上世纪30年月自力轮胎经销商Barnwell Tire。此次收购对后来的Barnwell意义重年夜，由于正式此次收购，为后来的扩大和营业拓展打下了坚实的根本。 归并重组后，Barnwell想良多经销商一样，首要发卖营业是第三方出产的翻新轮胎。为了实现更高的收益，自1980年月最先，Barnwell的开创人和他的儿子就最先了关在本身开一家翻新轮胎厂的会商，不外因为各类各样的缘由，那时辰的家庭会商并未付诸在实践，直到时候来到了90年月末，跟着他们那时地点的纽约长岛地域的生意竞争更加剧烈，Barnwell为了“活下去”选择罢休一搏。 此时，这个家族企业中的一员，Barnwell现任副总裁的弟弟吉姆·戈尔曼（Jim Gorman）为企业自有翻新厂缔造出了有力的成长前提，让Barnwell可以冒险在2000年开设了位在纽约州西巴比伦的West Babylon工场——他们的第一家翻新店。 事实证实，这一决议长短常准确的。“这是独一的增加体例，”比尔说，“竞争和节制客户的独一方式是具有本身的工场。固然经营工场的本钱很高。但恰是这一进程帮忙我们有了更年夜的发卖话语权，让我们履历了快速成长。” 自营工场的成立让Barnwell实现了翻新发卖的敏捷增加。2018年，在发卖额的带动下，Barnwell的第二家翻新工场成立——今朝，这家位在康涅狄格州的翻新工场由此前Barnwell收购的轮胎经销商Toce Brothers运营。据悉，在此次收购中，Barnwell增添了三个零售商铺。 公然资料显示，Barnwell今朝在纽约、新泽西和康涅狄格州具有11家门店。 本钱预算、库存周转都是要害 可以或许成长成为纽约地域最年夜的经销商和翻新商之一，Barnwell的法门只有一个——供给出色质量高品质办事。这此中包罗了公道的库存，适合的价钱。特别是节制库存，不管是作为经销商仍是作为供货商，都是必需要把握的相当主要的经营技术。 “周转时候是要害。” 该经销商介绍，Barnwell的西巴比伦工场在每一年年头就做好了本钱估算。该翻新工场司理会在年头制订预算并列出他们认为需要的工具，颠末全员会商和此前的市场运营环境后做好装备定单放置，为不变的产能做好预备。据悉，Barnwell将其年度翻新收入的4%至5%投入到其出产举措措施中。 “每一年，我们城市改换装备。两年前，我们在西巴比伦工场改换了缓冲器，比来我们安装了一台全新的紧缩机，一台新的挤出机。我们有一份装备清单，而且知道每台机械的利用年限，就像我们西巴比伦工场的汽锅今朝只利用了两三年。”在装备的杰出运作下，天天西巴比伦工场可对300多个中型卡车轮胎翻新，从套管提货到制品交付仅需7到10天，如斯的效力让Barnwell成了良多车队和年夜型企业的供给商。 不变客源，成功要害 “即便是此刻，我们也很光荣昔时英勇开设了翻新厂。” 不变的供给量让我们成了良多车队的供给商。未经营翻新工场前，我们只在长岛展开营业，办事在25辆卡车以下的车队。可是具有了第一家翻新工场后，我们有了更年夜的车江南体育队。美国最年夜的供给链物流公司之一的莱德物流就是Barnwell最年夜的客户之一，我们几近为他们在纽约的年夜部门地址供给办事。另外，联邦快递也由Barnwell供给商用轮胎办事。 “翻新轮胎，车轮粉末涂料，由于工场的存在，我们可以供给良多办事” 真是由于办事的多样性，Barnwell和纽约市卫生局也有着商务合作——向该机构供给新卡车轮胎的独家合同和另外一份为其供给翻新轮胎的合同。该部分运营着2,000多辆垃圾运输卡车，每辆车平均有10个车轮位置。 之所以和Barnwell合作，是由于牛与卫生局的重载垃圾运输卡车对轮胎粉碎力度很强，这对可翻新性提出了更高的要求。而Barnwell翻新工场的快速响应机制为其供给了合作的主要助力。另外，Barnwell还向高度存眷每英里本钱的私营环卫公司发卖新轮胎和翻新轮胎。对一辆垃圾运输卡车来讲，因为磨损太快，一年换一个轮胎都已是“古迹”，是以翻新成了节流本钱的最好选择，也为Barnwell供给了更多生意机遇。 “强调胎面橡胶和翻新工艺的手艺前进很是主要。我们在这个范畴真正操纵了废料运输和区域胎面胶，并且不竭改良翻新工艺。工场装备让手艺变得加倍切确，这就是为何我们很是存眷装备的利用刻日，由于恰是这些装备帮忙我们供给了出色的产物质量，并帮忙我们实现快速响应机制，让周转时候更敏捷。” 将来成长 对Barnwell来讲，将来照旧闪闪发光。“我认为翻新将继续增加，任何能耽误轮胎寿命的工具城市吸引客户。究竟节流本钱对任何车队来讲都‘真喷鼻’。” （原创，责任编纂：晨晨）